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(2)产品线清晰,价格带全覆盖公司产品线清晰,高中低端价格带全面覆盖。目前在100、300、400、600等关键价位段,公司分别有海、天、梦3、梦6等单品卡位,在千元以上价格带,公司则有梦9和手工班等高端产品,承接高端需求的升级。清晰的产品线为公司未来的发展打下坚实基础,提高了市场覆盖面和竞争力,增强了抗风险能力,同时有利于公司全国化的扩张。

后期“4×3”模式:即三方联动的销售方式、三位一体的销售组织、三大标准选择的经销商和三种关系下的厂商联合,通过“一店一策”、“一企一策”的个性化操作实现渠道激励、终端助销和信息沟通的有机对接。1)三方联动(核心消费者公关、核心酒店、媒体公关);2)三位一体:以厂方指导管理为主导的组织体系,包括重点客户部(负责对核心企事业单位业务开发)、酒店直销部(运作酒店,获得优质酒店资源)、品牌推广部(公关+广告);3)三大标准(选择客户的三大标准,品牌理念+社会背景+资金实力);4)三者关系:在厂家和经销商之间明确责权利三者之间关系(厂家主要承担广告、公关等风险投入,经销商负责关系网络的维护和无风险的投入,权利是谁执行谁投入谁主管谁负责的原则)。“4×3”模式是后终端营销模式的升级,是对前期“盘中盘”模式的优化,将营销重点由渠道和终端从经销商进一步下延至消费者环节,通过直接服务于每个消费者个体实现真正意义上的终端拦截。“4×3”模式使得洋河产品迅速完成消费者培育及品牌形象建设,并顺利开发各区域核心事业单位,进入团购渠道。

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第二阶段:2002-2008年,蓝色突围,名酒复兴洋河真正的崛起是在02年体制改革之后,02及06年,洋河完成两次改制,国有控股下降到38.61%,管理层持股达到30.8%。洋河成为真正意义上的股份制公司,体制的转变带来了企业运行机制上的相应变化,内部管理效率提升,管理层和员工积极性、团队执行力得到大幅提高。产品上,洋河于03年推出蓝色经典系列,绵柔口感+创新性蓝色包装+成功的广告语+精准价格定位,成为差异化定位最为成功的产品,迅速抢占消费者心智,引领一场蓝色风暴,此后公司产品线也开始逐渐清晰,高中低分别形成了蓝色经典、洋河大曲和敦煌古酿三大主导系列。模式上,公司学习口子窖的“酒店盘中盘”,先从南京市场开始做起,后发展为“消费者盘中盘”,并且引入快消品理念,创新性提出“1+1”、“4×3”等营销模式,进行渠道深度分销,省内做深做透,成为推动公司快速发展的重要因素。经过短短几年的发展,公司业绩迅速增长,截至2008年,洋河营业收入、净利润仅次于茅五泸。

按尚老师的介绍,用了这款智能学习耳机,孩子在学习上可以提高专注力、记忆力、理解力,在生活中可以提升情商、语言表达能力、身体协调能力,尚老师称,“在学校30分钟学会的内容,用了耳机以后,孩子两三分钟就能理解吸收。”睿贝尔·超睿智学中国区运营中心,位于石家庄裕华区的一栋写字楼的8层。6月11日,记者在此见到了智能学习耳机:塑料外壳的头戴式耳机,有粉、黄、蓝三种颜色,开机后无需连接其他设备,就播放起了内置的音频。

目前云南白药吸并白药控股的发行股份还未上市,云南白药整体上市还差最后一步。本次整体上市的“预告”发生在2018年6月11日,云南白药控股股东白药控股有限公司(下称白药控股)法人代表由王建华变更为陈发树,高管成员的名单中,陈发树的名字也赫然在列。

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